当制造技术已臻完美,副本可以大量流通时,产生价值的是普及性而非稀有性,改变了传统的商业定律。
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- 统治网络经济的是充足,而非匮乏。复制品、再造品和拷贝大量出现。凡是能造出来的,就能大量地制造。这种充足的作用是:
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■ 驱动价值 |
■ 把封闭的系统打开 |
■ 创造大批大批的机会 |
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- 想一想大约1965年左右,当第一台现代传真机从生产线上下来的时候,尽管成百万美元花在它的研究开发上,它不值钱,等于零。第二台传真机的出现立即使第一台有了一点价值。它能给别人发传真了。由于传真机与网络连接,每增加一台传真机,就使得所有比它更早的传真机增加了价值。
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- 这种充足的力量非常强大,每一个购买传真机的人都成为传真网络的福音传道者。"你有传真机吗?"有传真机的人会问你,"你该弄一台。"为什么?因为你买了传真机就能增加他们机器的价值。一旦你加入了这个网,你就会开始问别人,"你有传真机(或电子邮箱或Acrobat软件等等)吗?"经你招揽来加入网络的每一个新增帐户,都会实质上加大你的帐户的价值。
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- 当你买了一台传真机的时候,你不仅是买了一个200美元的盒子。你花200美元买的是世界上所有其他传真机的整个网络和它们之间的连接--这个价值远远大于所有单独机器的费用。第一批传真机要花上千美元,而且只能连接有数的几台其他机器,确实价值不大。如今,200美元能给你一个值30亿美元的传真网络。
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在网络经济中,东西越充足,价值就越大。
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- 这个概念与工业时代遗留下来的两个最基本的公理相抵触。
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- 第一个古老的公理:物以稀为贵。在工业时代,富有的标志是钻石、黄金、石油和学位。因为少,所以它们显得珍贵。
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- 第二个古老的公理:物多价廉。例如地毯,过去是手工制造的,只有富庶人家才用得起。当能用机器成千条地生产的时候,它们就不再是地位的象征了。传统观念得到了印证:越普及,价值越低。
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- 网络的逻辑把工业化信条颠倒了过来。在网络经济中,价值来自充足,正象一台传真机的价值随着传真机的普及而增长。强大来自富裕。拷贝很便宜,让它去增值扩散吧。
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- 自从Gutenberg创造了第一个商品――廉价复制的文字――我们意识到无形的东西可以容易的复制。他的方法降低了每件拷贝的价值。而贵重起来的是由这些拷贝引发的网络上错综复杂的关系。即使参与者数目增长很少,关系的价值也会直线上升。
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- Windows NT、传真机、TCP/IP、GIF图象、RealAudio,这一切都是从网络经济的深处诞生的,它们服从网络的逻辑。就连公制扳手、7号(AAA)电池和其他依赖于通用标准的器件也是如此。它们越普及,就使得你越离不开标准。英语就是一个更典型的例证。当制做另一个复制品的费用极少的时候(现在软件之类就是这样),标准和网络的价值就激增。
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- 将来,世界上的全棉衬衫、维生素瓶子、电锯和其他工业产品也会服从充足定律,因为每生产一件复制品,其成本就会陡然下降。
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- 过去,专有的或叫做"封闭的"系统极为罕见,因为工业系统相对来讲并不复杂。随着先进技术的出现,要想复制一个系统而没有帮助或不侵犯专利是越来越难了。封闭系统的创建者享福了。几十年前信息经济刚刚起步时,人们的梦想是拥有或者经营一套专有系统――没人能够仿造的――让金钱滚滚而来。如果你的系统确有过人之处,在一定程度上,现在仍是可以这样做的。华尔街交易人办公室里的Bloomberg终端机就是当前的一个例子。但是,网络经济更加赏识的是开放系统所提供的充足,而不是封闭系统的匮乏。现在来指责苹果公司的不幸似乎有点过时,但也算是实话实说,他们当时坚持认为他们的操作系统是个稀有资源。苹果公司曾有许多机会为他们特别美妙的界面――现在人人熟悉的桌面和视窗设计――发放特许权,但每次都没做成,从而让相对更为开放的DOS和Windows系统沾了大光。
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- 系统在初创阶段可以与外界隔绝,但为了成长却需要开放,因为开放可以获得更大的好处。在1970年代,花旗银行最先使用ATM系统,开办24小时提取现钞业务。他们用专有的机器覆盖了纽约市。这个策略一开始极为成功。规模较小的银行竞争对手也开始使用自己的小型专有ATM网络,但是他们无法与花旗银行的强大穿透力匹敌。后来,由化学银行领头,这些小银行联合起来,形成一个开放的ATM网络,称作Plus。这时n2动力出现了。突然间,你可以使用任何一台ATM。他们邀请花旗银行加入开放的Plus网络,却遭到了拒绝。根据回报递增的原理,方便的Plus网络吸引了越来越多的顾客,很快超过了曾经不可一世的花旗银行。最后,开放因素迫使花旗银行放弃了他们的专有系统,加入了Plus。
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每当一个封闭的系统开放时,它开始更加直接地与其他现有系统相互作用,因此就获得了这些系统的全部价值。......................
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随着所加入的系统数量成线性增长,一个发明、一家公司、或一项技术和价值会指数性地增长。.....
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网络经济的基础是机会的极大丰富。............................
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一项技术的互相连接越多,使用和滥用的机会也越多.............
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充足定律可以最精确地这样描述:在网络中,获得的机会越多,新机会就产生得越快。.............
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网络是个制造可能性的工....................................
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策略
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尽可能接触更多的网络.......................................
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为他人提供尽量多的机会......................................
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不要庇护商品,让它们流动起来................................
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避开所有权系统。............................................
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不要在蜷缩在匮乏之中........................................
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